Dubai Group Sigorta’nın acenteleri ile birlikte büyüyeceğini belirten Genel Müdür Çetin Alanya, geçtiğimiz yıl sigorta sektörünün yaşanan olumsuz fiyat rekabeti nedeniyle büyüme fırsatını elinden kaçırdığını belirtti.
Dubai Group Sigorta’nın İstanbul Bölge Müdürlüğü’ne bağlı acentelere yönelik toplantısı Movenpick Otel’de gerçekleştirildi. Geniş bir acente katılımının olduğu toplantıya şirket üst düzey yöneticileri, Genel Müdür Yardımcıları, Sedat Özatalay, Korhan Gürakan, Cengiz Erten ve Genel Müdür Çetin Alanya katıldı. Dubai Group Sigorta Genel Müdürü Çetin Alanya toplantıda yaptığı konuşmada acentelere geçtiğimiz yıl ile ilgili sektörel bilgiler aktardıktan sonra, gelecek ile ilgili stratejilerini anlattı. Dubai Group Sigorta’nın henüz 18 aylık bir şirket olduğunu belirten Genel Müdür Çetin Alanya, “Sigortacılıkta 24 ay geçmeden bir analiz yapmanın doğru olmadığını söyledi. Alanya sözlerini şöyle sürdürdü: “Sonuçları analiz etmek için sigortacılıkta iki seneyi doldurmak gerekir, fakat bu geçen 18 ayda Dubai Group Sigorta’nın büyük başarıya imza attığını şimdiden görebiliyoruz. Yeni bir şirket olmamıza rağmen yüzde birlik bir pazar payı yakaladık. Bu yıl sonu itibarı ile pazar payımızın yüzde 1.4-1.5 arasında gerçekleşeceğini tahmin ediyoruz.”
En az 3 kat büyümeliyiz
Dubai Group Sigorta merkezinin Kutsal Topraklara yakın olması nedeniyle Global krizin kolay atlatıldığı ile ilgili espri yaparak sözlerine devam eden Genel Müdür Çetin Alanya, Dubai Group Sigorta’nın, Düzgün, saygın, kul hakkı yemeyen bir sigorta şirketi olduğunu belirtti. Alanya, “Çetin Bey, ucuz sevmez” yaklaşımına rağmen fiyat rekabetine ne yazık ki bizlerde zaman zaman uymak zorunda kaldık” dedi. Sektördeki gelişmelerden de bahseden Alanya sözlerine şöyle devam etti ; ”Sektörde reel büyüme yok. Türkiye’de sigortacılık hayat dışında 3 kat büyürse ancak İtalya ve Batı Avrupa’nın seviyesini yakalamış olacak. Hayat sigortalarında ise durum çok daha zor. Hayat sigortalarında 40 kat büyümemiz gerekir ki gelişmiş ülkelerin seviyelerine yaklaşalım. Geçtiğimiz yıl trafiğe 550 bin araç çıkmış bunların ancak 90 bini kaskolu yapılabilmiş. Demek ki 400 bin araç potansiyelini sektör elinden kaçırmıştır.” dedi. Alanya sektörün büyüme fırsatını fiyat kavgası ile kaçırdığının da altını çizdi.
Sadece Trafik poliçesi ile olmaz
Acentelerin sigorta şirketleri açısından uzun yıllar vazgeçilmez bir dağıtımkanalı olarak kalacağını belirten GenelMüdür Çetin Alanya, “Dubai Group Sigorta olarak acentelerimize güvenmeye ve onlarla büyümeye devamedeceğiz” diyor. Bu arada trafik ağırlıklı bir portföy oluşturdukları için acentelere sitemde bulunan Alanya, “Trafik sigortalarında teknik karlılık yok, ilk 15’e girmek istiyorsak, Trafik dışında yangın, nakliyat ve ferdi kaza sigortası gibi branşlarda poliçe kesmeliyiz” dedi. 5 bölgede BölgeMüdürlükleri açtıklarını belirten Alanya, Adana ve Bursa BölgeMüdürlükleri’nin ilk 10’a girme başarısını gösterdiklerini vurguladı. Alanya sözlerini şöyle sürdürdü; “440 tane acentemiz var, yavaş yavaş bunların içerisinden performanslarına yönelik olarak acentelik anlaşmalarımızı gözden geçiriyoruz. 2010 acenteler toplantımız Dubai’de yapmak için geçtiğimiz sene belirlediğimiz kriterleri sadece 90 acentemiz yakalayabildi. Biz yeni bir şirketiz ilk yıllarda geniş katılımlı acente toplantıları şirket bağlılığını oluşturmada önemli bir etkendir. Bu nedenle bu sene de acenteler toplantımızı Türkiye’de yapacağız.”
Konut poliçesine yüzde 40 komisyon
Acenteler toplantısında söz alan Genel Müdür Yardımcısı Korhan Gürakan haziran ayında uygulanacak yeni prim modeli ile konut poliçesinde acentelere yüzde 40’lara varan komisyon vermeyi planladıklarını belirtti. Gürakan “yeni uygulama ile ilgili çalışmalarımızı tamamlıyoruz. Çok yakında konu ile ilgili bilgileri acentelerimiz ile paylaşacağız” dedi. Sigortahaber TV ise acenteler toplantısını canlı olarak vererek bir ilki gerçekleştirdi. Canlı yayın Türkiye genelinde geniş bir izleyici tarafından seyredildi.
